市场是由人口购买力和购买欲望三大要素组成的。
(1)人口。人口的多少决定了市场容量的大小。因此，看某商品是否有销路，首先要看能接受这种商品的消费者有多少。该商场位于中小城市，人口足够多。
(2)购买力。购买力是指人们支付货币购买商品!或服务的能力。有了人口，不一定就能形成市场，还要看这些人口有无购买力，有购买力的人口有多少。该商场位于中小型城市，消费能力不足是导致价格昂贵的旅游鞋销售不出去的主要原因。这次，该商场采用打对折的降价促销策略，符合市场购买力状况，形成了抢购热潮。
(3)购买欲望。由于旅游鞋具有舒适耐穿、容易清洁品质高级的特点，因而人人都希望拥有旅游鞋，只是价格太高，有些顾客只能望鞋兴叹，而商场打折后，正好迎合顾客之需，符合消费者的购买欲望。总之，从现代市场营销学的观点来看，欧凯商场抓住了形成市场的三个要素，看准了市场，取得了成功。
